Era Immobilier Marseille Bastide : Huit pièges qui nuiront à la vente de votre maison - Era Immobilier Marseille Bastide - Page 46 immobilier marseille , immobilier allauch , immobilier plan de cuques , immobilier marseille , immobilier marseille , immobilier marseille immobilier Marseille 13013, Allauch, Plan de cuques - Appartement, Bureaux, Maison, Parking / box, Terrain, Villa, - Marseille 13013, Allauch, Plan de cuques -

Huit pièges qui nuiront à la vente de votre maison

Voici huit pièges qui nuiront à la vente de votre maison… et les façons de les éviter.

1. Des photos de mauvaise qualité

Si les photos de votre maison sur Internet sont floues, sombres ou prises selon un mauvais angle, ne soyez pas surpris que celle-ci ne suscite pas d’intérêt. Plus de 90 % des acheteurs commencent leurs recherches sur le Web, et la majorité d’entre eux ignoreront les maisons dont les photos sont de mauvaise qualité, même si ces propriétés correspondent à leurs critères de recherche!

2. Une mise en valeur inachevée

Si vous voulez effectuer une mise en valeur de votre propriété (le fameux « homestaging »), ne la faites pas à moitié. Sans transformer votre maison en un modèle pour les magazines de déco, assurez-vous de garder une cohésion entre les pièces. Rien n’est plus désagréable que de passer de deux ou trois pièces élégamment décorées à une pièce vide. Si vous manquez de budget, concentrez-vous sur le rez-de-chaussée, puis désencombrez et dépersonnalisez les pièces situées à l’étage.

3. Une ambiance trop appuyée

Parfum d’ambiance, éclairage étudié, musique douce… Utilisés avec soin, ils peuvent faciliter la vente. Mais attention d’en faire trop! Bien qu’une chandelle parfumée puisse conférer à votre maison une atmosphère calme et feutrée, ce que vous considérez comme une musique relaxante (non, le chant des baleines ne plaît pas à tout le monde) peut faire fuir les acheteurs potentiels. En règle générale, évitez la musique et allez-y mollo sur l’aromathérapie. Le plus efficace reste encore l’odeur du gâteau au chocolat qui sort du four ! Si vous désirez absolument mettre les acheteurs dans de bonnes dispositions, faites le ménage (n’oubliez pas les plinthes et les appuis de fenêtres), ouvrez grand les rideaux et allumez toutes les lumières. Une maison est plus attrayante quand elle est bien éclairée que lorsqu’elle est plongée dans la pénombre.

4. Une présence inopportune

Vous voulez vraiment vendre votre propriété? Alors P-A-R-T-E-Z ! En tant que vendeur, votre tâche est simple: enlevez-vous du chemin. Laissez votre agent immobilier interagir avec les acheteurs. Vous croyez que ces derniers veulent connaître l’histoire de votre maison et les détails des travaux que vous avez effectués au fil des ans? Erreur. Rien n’est plus désagréable pour un acheteur que d’être coincé par un vendeur accaparant, ou de l’avoir sur les talons durant la visite.

5. Des visiteurs qui repartent les mains vides

Les gens aiment toucher. Les magasins l’ont compris et laissent leur clientèle toucher la marchandise. Ne vous étonnez donc pas: les acheteurs vont naturellement caresser vos armoires et vos comptoirs de cuisine pendant leur visite. Afin de vous assurer qu’ils n’oublieront pas votre propriété après leur passage, remettez-leur un dépliant ou une simple feuille présentant les principales caractéristiques de votre maison.

6. Des animaux qui se font sentir

Votre animal de compagnie peut déprécier la valeur de votre maison, voire rebuter vos acheteurs. Évidemment, il n’est pas question de vous débarrasser de votre chat ou de votre chien parce que vous déménagez. Mais suivez ce conseil: quittez les lieux avec votre animal au moment des visites. Sinon, confinez-le dans un endroit fermé (la cour arrière, par exemple). Et n’oubliez pas, les litières et les coussins couverts de poils n’ont rien de séduisant pour les acheteurs.

7. Une température inadéquate

Une maison trop froide ou trop chaude pourrait donner envie à certains acheteurs d’expédier leur visite. La règle est simple: pas trop chaud en hiver, pas trop froid en été. Visez le confort. Le fait de payer un peu plus cher de chauffage ou de climatisation pendant la période où votre demeure est à vendre peut s’avérer profitable. Les quelques centaines de dollars que vous dépenserez se traduiront en quelques milliers lorsque vous aurez convaincu un acheteur que votre maison est le petit nid douillet qu’il recherche.

8. Un dossier « Diagnostics » négligé

Dans un marché concurrentiel, il est impératif de pouvoir remettre à l’acquéreur le dossier complet des diagnostics obligatoires de votre maison. Il prouvera que la propriété est en ordre et qu’elle ne comporte aucun vice apparent, et évitera à l’acquéreur « conquis » de découvrir le « point noir » qui le découragera…ou lui donnera un levier pour une négociation.

Article publié sur Le Blog Immobilier de Gilles HUBERT
Romana King est écrivaine, blogueuse et chef de section pour le magazine MoneySense, en plus d’être courtière immobilière en Ontario.