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Faites établir les diagnostics
Nos 10 conseils pour vendre un bien immobilier au meilleur prix possible dans les meilleurs délais
La première chose à faire est de demander à faire établir les diagnostics obligatoires pour vendre. D'ailleurs, si vous passez une annonce, vous devrez posséder le DPE (Diagnostic de performance énergétique) pour mentionner dans son texte l'étiquette énergie attribué à votre logement.
Soignez la décoration
Vendre dans les meilleures conditions et rapidement nécessite de préparer votre logement aux visites et de le rendre agréable à découvrir. Quelques astuces peuvent vous y aider. L'intervention d'un home stageur est souvent très efficace. N'hésitez pas à en contacter un. Il est prouvé qu'on vend plus vite un appartement remis au goût du jour, débarrassé d'un mobilier parfois très encombrant...
Estimez le juste prix
Pas facile à définir ! L'idéal est de demander plusieurs estimations de valeur à des agents immobiliers. Ainsi, vous pourrez les comparer et le mettre au bon prix. Si vous le surestimez, vous risquez d'attendre longtemps avant de le vendre.
Valorisez les atouts de votre bien
Si vous vendez par vos propres moyens, établissez les plus et les moins de votre logement. Ne cherchez pas à cacher à vos visiteurs certains défauts, une omission qui pourrait vous être reprochée ensuite, surtout si elle s'apparente à un vice caché. L'acheteur éventuel vous posera forcément plein de questions. N'allez pas au devant de ses demandes, mais sachez y répondre (écoles, équipement, sécurité, bruit, voisinage, projets prévus dans le quartier...). Pour éviter d'assumer toutes les visites vous-même, sachant qu'elles prennent du temps, nul doute qu'un agent immobilier est plus approprié.
Optez pour une agence ayant une bonne visibilité
L'agent immobilier vous débarrasse de toutes les corvées : visites, démarches administratives... Il sait repérer les « promeneurs » des acquéreurs ayant un réel projet, et vous évite donc de perdre un temps précieux. Optez pour une agence disposant d'une bonne visibilité dans le quartier. Mais fuyez les agents immobiliers trop pressés, qui prennent à peine le temps de vous écouter. Préférez celles qui fonctionnent en regroupement, ce qui permettra à votre annonce d'être visible dans d'autres agences de la ville et donc susceptible de toucher une clientèle plus large.
Vérifiez la mise en valeur de votre bien
Assurez-vous que l'agent immobilier met votre bien en valeur, tant dans sa vitrine que sur son site Internet, voire sur un portail immobilier, et qu'il y inclut de belles photos ou visites virtuelles sur Internet.
Exigez des comptes-rendus de visites
Pour vous rendre compte si votre agent immobilier fait son travail correctement, exigez des comptes- rendus de visites à intervalles réguliers.
Préparez un dossier
Là encore, si vous vous chargez seul de la vente, préparez un dossier avec tous les documents que l'acquéreur potentiel est susceptible de vous demander : factures liées à des travaux ; derniers comptes-rendus d'assemblées générales, impôts locaux et fonciers...
Soyez attentif aux propositions d'achat
Si le futur acquéreur vous fait une offre à la baisse, ne refusez pas forcément tout de suite. Dites plutôt que vous allez réfléchir et l'appeler rapidement.
Respectez votre engagement vis-à-vis de l'agent immobilier
Si vous passez par une agence, signer un mandat vous engage. Vous ne pouvez pas, par exemple, vendre en direct à un candidat qu'il vous a présenté sous prétexte que vous éviterez ainsi de lui payer ses honoraires. Vous pourriez être attaqué par l'agent immobilier.
Faites établir les diagnostics dès la mise en vente La première chose à faire est de demander à faire établir les diagnostics obligatoires pour vendre. En effet, depuis le 1° janvier 2011, vous devrez posséder le DPE (Diagnostic de performance énergétique) pour mentionner dans son texte l'étiquette énergie attribué à votre logement. Mais au delà de cette obligation, profitez de la réalisation du DPE pour faire établir TOUS LES DIAGNOSTICS. vous éviterez peut-être des surprises...souvent mauvaises... Soignez la décoration Vous avez certainement déjà vu l'émission "Maison à Vendre" sur M6, dont ERA Immobilier est partenaire ! Inspirez vous des conseils qui y sont délivrés ! Vendre dans les meilleures conditions et rapidement nécessite de préparer votre logement aux visites et de le rendre agréable à découvrir. Quelques astuces peuvent vous y aider. L'intervention d'un home stageur est souvent très efficace. N'hésitez pas à en contacter un. Il est prouvé qu'on vend plus vite un appartement ou une maison remis au goût du jour, débarrassé d'un mobilier parfois très encombrant... Estimez le juste prix Pas facile à définir ! L'idéal est de demander une estimation de valeur à l'agent immobilier qui est le plus représentatif de votre secteur, celui qui réalise le plus de vente, en bref, celui qui est LE VRAI SPECIALISTE du secteur...ERA la Bastide. Une véritable estimation doit être réalisée à partir de nombreux critères et outils et vous permettra de mettre en vente votre bien au bon prix. Si vous le surestimez, vous risquez d'attendre longtemps avant de le vendre, et si vous le sous-estimez...vous perdrez de l'argent Valorisez les atouts de votre bien Soyez objectifs, et laissez de coté la valeur sentimentale que vous accordez votre bien, établissez les plus et les moins de votre logement. Ne cherchez pas à cacher à vos visiteurs certains défauts, une omission qui pourrait vous être reprochée ensuite, surtout si elle s'apparente à un vice caché. L'acheteur éventuel vous posera forcément plein de questions. N'allez pas au devant de ses demandes, mais sachez y répondre (écoles, équipement, sécurité, bruit, voisinage, projets prévus dans le quartier...). Pour éviter d'assumer toutes les visites vous-même, sachant qu'elles prennent du temps, et surtout que vous n'avez aucune idée de ce que l'acheteur peut entendre, ou veut entendre...nul doute que l'agent immobilier est plus approprié; pour cette raison, laissez le faire ! Optez pour l'agence offrant la meilleure visibilité L'agent immobilier ERA la Bastide vous débarrasse de toutes les corvées : découverte du projet de l'acquéreur, validation du financement, analyse des motivations, préqualification, sélection...autant de démarches impossible à réaliser vous même et indispensable pourtant ! Les visites, la mise en condition d'achat, les démarches administratives... Nous saurons parfaitement repérer les « promeneurs » et ne vous présenter que des acquéreurs ayant un réel projet, et vous éviter donc de perdre un temps précieux. Optez pour une agence disposant d'une bonne visibilité dans le quartier. Mais fuyez les agents immobiliers trop pressés, qui prennent à peine le temps de vous écouter. Préférez celles qui fonctionnent en réseau, et de préférence un réseau fortement implanté dans Marseille, ce qui permettra à votre annonce d'être visible dans d'autres agences de la ville et donc susceptible de toucher une clientèle plus large. Vérifiez la mise en valeur de votre bien Assurez-vous que l'agent immobilier met votre bien en valeur, tant dans sa vitrine que sur son site Internet, voire sur une liste important de sites et portails immobiliers, et qu'il y inclut de belles photos ou visites virtuelles sur Internet. Comportez vous comme un acquéreur et "surfez" sur internet pour vous assurer de la visibilité des sites des agences du secteur...et choisissez l'acteur du marché immobilier à Marseille Allauch Plan de Cuques qui est le plus présent sur le web. Exigez des comptes-rendus de visites Pour vous rendre compte si votre agent immobilier fait son travail correctement, exigez des comptes- rendus de visites à intervalles réguliers. Confiez nous un dossier complet Là encore, vous pourrez être surpris de constater que bon nombre d'agents immobiliers ne vous demandent aucun document...nous vous demanderons quand à nous, la liste complète des pièces constituant le dossier de vente, avec tous les documents que l'acquéreur potentiel est susceptible de nous demander : factures liées à des travaux ; derniers comptes-rendus d'assemblées générales, impôts locaux et fonciers... Soyez attentif aux propositions d'achat Surtout les premières...qui arrivent souvent dès les débuts de la mise en vente, Si nous vous soumettons une offre...ne refusez pas forcément tout de suite, et dites vous bien que si nous vous la présentons...c'est qu'elle doit être étudiée attentivement...nous ne vous présenterions pas une offre basse et inacceptable ! Ecoutez et tenez compte des remarques des acquéreurs. Nous allons vous faire régulièrement un compte-rendu des actions entreprises, des résultats de nos démarchez et bien sur, des remarques des acheteurs. Tenez en compte, car ce que voit un acquéreur...les autres le verront aussi !!! |
