La famille s’agrandit... la retraite approche... les « grands » sont élevés... une mutation professionnelle s’annonce... bref : Vous avez décidé de vendre votre logement de Marseille, Allauch ou Plan de Cuques

Avant tout, évitez radicalement les erreurs caractéristiques :

- vendre sans réelles motivations
- surévaluer son bien
- vendre «  à l’aveuglette »

 
Vendre sans motivation :

Posez vous objectivement les bonnes questions :

- pourquoi vendre ?
- quel délai pour vendre ?
- quelles conséquences si la vente n’est pas réalisée dans le délai fixé ?
Si vos motivations sont réelles...concentrez alors tous vos efforts sur la réalisation de votre transaction. Celle ci n’en sera que plus réussie, le délai de vente plus court, et le prix obtenu meilleur.

Surévaluer son bien :

Erreur classique et quelque peu compréhensible...Après tout, vous vendez un bien que vous avez un jour acheté, donc que vous aviez spontanément aimé...et c’est forcément le plus beau puisque c’est le votre...
Malheureusement une surestimation même faible et le délai de vente est multiplié par deux voire par trois sans pour autant éviter une baisse de prix, parfois supérieure à ce qu’elle aurait pu être dès la mise en vente.
Vous vous essoufflerez, et les acheteurs potentiels de murmurer que «  ce bien est invendable... »... »Qu’il doit y avoir des vices cachés »...ou « qu’il finira bien par baisser »...

Vendre «à l’aveuglette »

D’aucuns vous expliqueront qu’ils ont vendu en quelques jours, en apposant une simple annonce chez le boulanger...d’autres, qu’un voisin a payé le prix fort pour leur superbe demeure...d’autres encore, raconteront que c’est à l’heure du pastis que le client s’est présenté...Peu préciserons que c’était peut-être en d’autres temps, et tous auront oublié les démarches multiples et les déceptions nombreuses.

Sachez étalonner judicieusement tous les vecteurs d’une vente et jugez objectivement de la disponibilité que vous pourrez accorder à cette tache ;

Certes, votre téléphone enregistre les messages...mais combien de clients potentiels raccrocheront avant le fameux « Bip sonore »
Seul ou accompagné...

Une pratique courante consiste à passer une annonce destinée aux acheteurs ;

La déception est souvent extrême ; en effet la majorité des appels émanent des professionnels vous démarchant pour le compte de leurs clients acheteurs ; A la faveur de cette démarche, et sans avoir réellement connaissance des prestations proposées, vous acceptez de confier la vente de votre patrimoine à un ou plusieurs négociateurs, sans que votre choix repose sur des critères précis.

La vente de votre bien immobilier est quelque chose de bien trop important pour que cela puisse être pris à la légère...

Vous avez peut-être engagé une bonne partie de votre patrimoine et sans doute acquitté, durant plusieurs années, des échéances parfois lourdes...

Avant de faire toute démarche immobilière, prenez le temps d’avoir toutes les cartes en mains pour choisir votre stratégie ;

(L’automédication n’est pas toujours dangereuse...mais il est parfois préférable de comparer le diagnostic de plusieurs médecins...)

Prenez impérativement le temps de consulter, et même, de recevoir un ou plusieurs agents immobiliers sélectionnés parmi les plus dynamiques, les plus sérieux, et les plus reconnus localement pour les résultats obtenus. Les prestations proposées sont diverses, et diffèrent suivant les agences.

(Il en est de même des agents immobiliers que des restaurants...on peut manger la bouillabaisse pour quelques euros dans une cafétéria...mais elle est tout de même meilleure chez Fonfon !)

Votre démarche peut être l’occasion de demander une évaluation professionnelle de votre bien ; Celle ci se doit d’être établie selon des critères précis (n’hésitez pas à demander à chaque agent immobilier quelles sont ses méthodes d’évaluation), et ne doit surtout pas être une simple « estimation » ;

Méfiez vous en effet, des « estimations » rapides, dont le but n’est souvent que de vous faire plaisir !

Soyez attentif à l’accueil qui vous est réservé ; (votre futur acquéreur sera accueilli de la même façon) et exigez que vous soient clairement explicitées les différentes démarches qui seront entreprises pour la réalisation de votre transaction.

Rappelez vous enfin, que la négociation en direct pose toujours des conflits personnels.

En effet, les intérêts de l’acheteur sont parfaitement opposés à ceux du vendeur ; en l’absence de tout médiateur, cela génère un climat de tension dont la conséquence est de ruiner l’aboutissement d’une transaction immobilière qui aurait, autrement, pu être réussie.

En conclusion, sachez que la déception naît toujours d’avoir obtenu des résultats inférieurs à ceux que l’on escomptait ; Osez anticiper, et demander aux professionnels quels seront les résultats prévisibles de telles ou telles actions, et prenez ensuite la décision qui correspond le plus à votre projet.

La mise en vente de votre patrimoine est une étape importante dans le déroulement d'un projet immobilier réussi !
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